第23号：２００５年１１月１２日

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　■副業行政書士開業マニュアル■
　～現役行政書士がお勧めする新しいビジネスプラン～
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.023 2005/11/12

こんにちは。副業行政書士開業マニュアルです。

実はこの次の号まではメルマガ開始時までに書きためていた内容なの
です。約半年分ですね。

一般的な理論が中心だったので、陳腐さは特に感じないはずですが、
これからはリアルタイムの情報も盛り込んで配信していきたいと思い
ます。よろしくお願いします。


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◆目次
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● 市場調査からアプローチ手法の検討まで

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◆ 行政書士報酬額と営業戦略と事業計画
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● 市場調査からアプローチ手法の検討まで

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（前回の続き）

今回はマーケティングの理論を解説していきましょう。

まず、私たち副業行政書士は時間の制約があります。そのためなるべ
く事業運営のムダをなくさなければなりません。

長期的に事業運営のムダをなくす場合には、心構えだけでは実現でき
るか怪しいと思います。そのため、仕組みとしてムダをなくす工夫を
していきましょう。

副業行政書士の営業戦略は、商品を作成した時と同じように「オンリ
ーワン戦略」「ニッチ戦略」を採用するのがよいと私は思います。

ニッチというのは、「隙間」の事ですね。他の事務所では事業の採算
が合わない分野に対して、知恵と工夫で攻めていくのです。

このニッチ戦略は実は販売する商品の善し悪しと、販路開拓の可否が
成功のカギを握ります。ひととおり検討してみて、商品に不安がある
場合はもう一度商品の検討も行ってみてください。

ニッチ戦略の販路開拓は、情熱だけではうまくいかないというのが私
の持論です。

　・市場調査とターゲットの設定
　・アプローチ手法の検討
　・アプローチの実施
　・見込み客のフォロー

というのが大まかな流れです。

実施とフォローについてはそれぞれの独自性が出ますので、ここでは
市場調査からアプローチ手法の検討までを解説することにします。

市場調査については商品を作る際に大まかに意識してもらっているは
ずなので、それらを元にさらに詳細を調べていきましょう。そしてタ
ーゲットを設定していきます。

私のやり方では市場調査というのは商品を売るためのターゲットの優
先順位付けのために行うことを意味しています。

複数の商品を持っている場合、それぞれの市場規模によっては、商品
の売る順番が変わってくるはずです。（市場規模の大きいものから売
っていきます）このあたりは一般的なマーケティングの手法と違う部
分です。

次に、アプローチ手法の検討です。副業行政書士は時間の制約がある
ことは前述のとおりですので、時間を掛けないという観点からアプロ
ーチ手法を選択していきましょう。

アプローチ手法には大きく分けて、プッシュ型とプル型があります。

プッシュ型は販売側から積極的にセールスを行っていく方式であり、
ダイレクトメール、戸別訪問が代表的な手法です。

プル型は顧客の側から購入意識を喚起させ、声を掛けて貰うような環
境を構築する方式であり、マス媒体の広告インターネット広告が代表
的な手法です。

私たちが提供する商品の特性によって、アプローチ手法を決めていく
必要があるのですが、一般的には商品の差別化が図りにくく、大量に
扱われる商品についてはプル型、専門的な商品や、一品商品について
はプッシュ型が多く使われます。

今回はニッチ戦略ですので、アプローチ手法はプッシュ型になるでし
ょう。


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●次号以降予告

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◆ 行政書士報酬額と営業戦略と事業計画

商品ができたら（価格は決まってませんが）、これらを売っていくた
めの事業計画を立てていきましょう。

と、言ってもそんなに難しいことはありません。


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